7 Tácticas para Calcular el ROAS Real de tu eCommerce D2C
El ROAS que ves en Meta es una mentira piadosa. Te dice 4x cuando estás perdiendo dinero.
Por qué el ROAS de Meta no es real
Meta calcula: ingresos / coste. Pero NO descuenta IVA, NO resta COGS, NO asigna crédito correctamente.
Resultado: ROAS inflado. Muchos D2Cs con ROAS "3-4x" tienen márgenes reales negativos.
Las 7 tácticas
1. Separar ROAS nominal del real
Crea dos columnas en dashboard y compara cada semana.
2. Incluir COGS real
Un D2C con 30% margen necesita ROAS mayor a 3x.
3. Sumar costes operativos
cs, tools, atención cliente suman 15-25% adicional.
4. Calcular LTV verdadero
Cohort analysis a 90 días, no a 7 días.
5. Attribution window correcto
Cambia a 28 días. ROAS caerá 20-30% pero será más real.
6. Métricas por cohort
No promedies. Chaque mois имеет diferente comportamiento.
7. Dashboard unificado
Meta + GA4 + Shopify + CRM en una vista.
¿Tienes claro tu ROAS real?
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